Em minha opinião, quase todas as estatísticas do governo sobre razões para falhas de negócio são um disparate.
Subcapitalização, inexperiência ou má gestão são geralmente culpados por todos os desastres de negócios.
Claro , pode haver uma ou várias outras causas que resultam em um negócio que vai "de barriga para cima."
No entanto, pelo que tenho visto, os erros de comercialização são, de longe, as empresas principal razão não sobrevivem.
Isto inclui empresas que se consideram profissionais de marketing direto, bem como aqueles que não o fazem
Aqui estão os sete erros de marketing mais comuns:.
1. Gestão trata de marketing como uma despesa de negócio ou simplesmente um departamento em vez de um investimento empresarial necessário
Solução:. O marketing deve ser tratada como a força motriz de qualquer empresa. É a única função que traz em dinheiro. As outras grandes funções em uma empresa são necessários. Mas todos eles gastam dinheiro.
Isso inclui os departamentos de negócio principal de financiamento, produção e pesquisa
Para comercializar qualquer produto ou serviço com sucesso, a empresa deve fazer duas coisas:.
A. Fornecer marketing com recursos suficientes
B. Coloque comercialização no centro da sua estratégia de negócios
Toda a empresa deve centrar-se nas necessidades e desejos dos clientes e estar preparado para satisfazer as suas exigências.
Marketing deve ser parte da filosofia de todos os empresários e gestores.
2.
A Administração não sei especificamente o que custa para recrutar um novo cliente. Além disso, não há estatísticas precisas sobre o valor médio da vida do cliente.
Sem esse conhecimento, é impossível tomar decisões sensatas. Você não pode determinar quanto investir em marketing. Se você gastar mais para ganhar um cliente do que seu valor da vida, em última análise, você vai falir. Na ausência desta informação, muitas empresas podem e muitas vezes falham. Para piorar a situação, algumas das vítimas entender por que eles falharam
Solução:.
Antes de investir grandes somas em marketing, determinar o valor médio da vida de um cliente. Um excelente livro que eu recomendo sobre este tema é o fator de fidelidade por Frederick Reicheld.
3. Gestão não faz nenhuma tentativa para construir um banco de dados do cliente. Isso é especialmente verdade com a maioria dos varejistas, restauranteurs e proprietários de