Os dias da venda dura são mais. Os clientes têm a capacidade, através da Web, para controlar a informação que chega para them.To garantir seus objetivos clientes forem atendidos, você simplesmente precisa redirecionar sua mensagem de marketing principal, também conhecido como a sua Proposta de Valor. Em vez de colocar o foco na venda, explicar como seu produto ou serviço fará com que seus clientes vive melhor. Prová-lo através de depoimentos 3rd party, guias de produtos para download gratuito, folhas de ponta, e newsletters.
Whats conteúdo baseado erradas com colocando o foco na venda? Absolutamente nada! Como proprietário de um negócio, seu objetivo final é vender. Mas você não pode vender a menos que você primeiro aquecer a perspectiva, mostrando-lhes diretamente a forma como eles vão se beneficiar de seu offering.Strategy # 2: Defina seu Comprador PersonasThe melhor maneira de compreender verdadeiramente os desejos e necessidades de seus clientes é criar seu Personas Comprador.
Um comprador Persona é um segmento de clientes ou clientes potenciais que compartilham características demográficas semelhantes e interests.Maybe você já ouviu falar do Soccer Mom ou o Dad NASCAR. Embora essas personas comprador bem conhecidos pode parecer quase caricatural, tenha em mente que eles foram comercializados especificamente para tanto pelos republicanos e os democratas em chave elections.The passado para definir suas personas comprador é olhar para os dados do cliente e encontrar maneiras de grupo características comuns.
Quebre seus clientes em categorias bem definidas de compra da melhor maneira possível. Você não tem que ser perfeito aqui, apenas fazer o melhor trabalho com os dados atuais que você tem. Perfis persona comprador pode conter idade, sexo, nível de renda, ocupação, grau de instrução, passatempos, e qualquer outra coisa que é significativo para o seu business.Strategy # 3: Defina o seu v