Recursos e benefícios, vinculando-os

saber sobre ele. Para o boletim planta, você escreve um artigo, começando com atributos da nova maquinaria. Agora, vincular esses atributos a consequências pessoais: O novo equipamento aumenta a viabilidade a longo prazo da planta, o que torna empregos dos trabalhadores mais seguro. E, empregos seguros satisfazer um requisito importante de valor entre os funcionários, que é fornecer suas famílias com um bom padrão de vida.

Mas, suponha que você terminar de escrever sobre os atributos, e você não pode obter um controlo sobre as consequências pessoais para empregados, ou como ele irá satisfazer suas necessidades de valor. Isso deve ajudá-lo a prever que a mensagem vai cair sobre surdos - talvez até hostis -. Ouvidos

Dado que o conhecimento, você pode repensar o que você está fazendo, o que você está dizendo, ou como você está dizendo -lo.

Em resumo, ao vincular recursos e benefícios, nós nos damos a oportunidade de compreender e construir mensagens eficazes, tanto para marketing e outros fins.