Concentre-se para o seu alvo Market

er um bom cliente. Os mesmos critérios que os acima mencionados podem ser utilizados, no entanto, desta vez criar uma barra rápida gráfico por exemplo, uma característica por bar (você pode ter como muitos como você precisa). Alocar um determinado número de "pontos" por categoria, por exemplo, 10, e, em seguida, classificar cada cliente, de 10, para cada uma das características que você se instalaram em.

Quando você começar a fazer entre em contato com um cliente potencial, rapidamente executá-los através de seu mecanismo de pontuação característica (o gráfico de barras) e ver como eles tarifa. Se eles marcarem 80% ou acima, você sabe que eles são bons para você, olhar 60-80% no que características estão puxando-os para baixo e determinar se ou não estes são crítico, 50% ou menos que você realmente precisa para dar uma olhada perto garantir que você não vai estar em execução difícil, mas chegar a lugar algum! Quantas vezes é que vamos encontrar, estamos colocando um monte de tempo, esforço e recursos para puxar os clientes do conselho que não são boas para nós, a longo prazo? Nosso foco volume de negócios de curto prazo nos cega para o valor de longo prazo e ROI (ou ROE -Retornar em Esforço).

Não há nada mais gratificante do que ter um negócio sustentável construído em uma win /win de você tomar os seus clientes onde eles querem ir, enquanto eles estão levando você onde você quer ir. Afinal não é que o que realmente estamos todos lutando? Seu em comercialização