As pessoas não vão levá-la, mesmo embora seja dinheiro que você está oferecendo! Mas se você tem um plano, se você seguir algumas etapas simples, tendo o tempo e esforço para obter a atenção concentrada da sua perspectiva. Se você construir o seu caso na credibilidade e confiança ... então seu material livre torna-se interessante, intrigante, desejável e valioso. O que me traz a um ponto crucial: o material livre nunca deve ser completamente livre. Se eles querem que suas valiosas informações que eles precisam para dar-lhe algo valioso em troca.
Você vai encontrar as pessoas são muito mais confortável com esta idéia do que eles estão com «algo por nada». Pode-se dizer que sua oferta gratuita é o último passo no seu processo de comercialização inicial, mas você também pode dizer que é o primeiro passo do processo de venda. Aqui estão alguns exemplos das muitas maneiras que você pode dar afastado coisas grátis (neste caso, um relatório) e manter a conversa de marketing vai: No seu web site oferecem um valioso relatório. Ele pode ser baixado gratuitamente se eles lhe dar seu endereço de e-mail e nome.
Diga-lhes que como um bônus que vai ser inscrito em seu eZine. Agora você pode enviar-lhes informações valiosas em uma base regular, que é uma ótima maneira de construir credibilidade e confiança com seus clientes potenciais. Quando você fizer uma Discussão: O mesmo relatório vai fazer. Mas não basta entregá-lo a todos os que vira para cima - eles não vão todo o valor (ou ler). Pedir um cartão de visita para que você possa enviar o relatório para aqueles que o querem, e que eles saibam que você adicioná-los à sua lista de eZine também. Mais uma vez, agora você pode seguir-up.
Em eventos de networking: Obter ainda mais quilometragem do mesmo relatório. Quando você se conectar com alguém que você acha que você pode ser capaz de ajudar, obter o seu cartão de visita e oferecer para enviar o relatório. Depois seguir por telefon