Mesmo especialistas experientes têm que enfrentar a dura realidade que grande obra não pode protegê-los de ter de mercado. Marketing e vendas são habilidades essenciais para a sobrevivência da vida. Se você quer fazer o que você ama, aqui está o que é preciso para obter passado que "primeiro encontro". Back to School Para muitos profissionais, encontrando-se na parte inferior da "curva de aprendizado receita" é uma experiência frustrante. Para piorar a situação, seus compradores alvo estiver em uma curva íngreme de aprendizado sobre o que você pode fazer por eles.
A chave é para iluminar a si mesmo e seus compradores. Saber como comercializar e vender, em seguida, aplicar habilmente esse conhecimento para seu comprador é o que você vai chegar lá. Há quatro etapas para subir em sua jornada - retrato de uma escadaria ou escada, com um estágio em cada nível: Clueless. Você não sabe o que você não sabe.
Isso muitas vezes se manifesta como frustração com seu comprador - por que eles não obtê-lo ?! Eles não podem ver que você é o melhor? Para seus compradores, pode ser que eles não sabem que você existe ou que vêem pouca diferença entre você e seus concorrentes. A ignorância pode ser felicidade, mas não vai conseguir mais negócios. Ansioso. Você se tornou cientes de que há muita coisa que você não sabe. A leitura deste artigo poderia movê-lo para esta fase. Testemunhando um colega ou competidor ganhar um contrato que você perdeu poderia fazê-lo.
Para o comprador, isso pode acontecer se você fizer uma avaliação das necessidades livre, ou enviar um breve estudo de caso que ilustra os sucessos do cliente que não fui capaz de conseguir por conta própria. Resumindo: você está mais motivado para fechar a lacuna entre seu estado atual (com dor) e seu estado desejado (e bem sucedida sem dor). Confiante. Armado com novos conhecimentos, você se sentir mais confiante. Com algum esforço, treinamento, coragem para tentar coisas novas, e pequenos sucessos, você obterá melhores resultados.
É preciso esforço para fazer as coisas certas, mas você está no seu caminho. Para o comprador, nesta fase significa que eles vêem "o que é nele para eles" para fazer negócios com você, estamos confiantes de que você pode resolver seu problema melhor do que ninguém, a confiança de que você não vai decepcioná-los, e ver um caminho claro de ação para obter suas necessidades atendidas. Competente. Como amarrar seus sapatos, isto é, quando ele se sente natural e fácil.
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