É um fato inevitável que, os vendedores enfrentam uma série de falha apesar de colocar em um monte de esforços e tempo para que a venda pode ser fechada. Mas uma coisa ou outra falta em sua atitude, abordagem ou comportamento que não deixá-los ganhar os clientes mais. A este respeito, muitas teorias foram desenvolvidos pelo psicólogo e comportamental dos consumidores, que valem a pena consultar.
Mas, por alguns minutos, se deixarmos de lado as teorias e trabalhar em inventar uma técnica que pode fazê-los avaliar se seus clientes estão ficando convencido de dizer um sim a sua oferta.
O dilema que tem sido experimentado por cada vendedor pelo menos uma vez em seu /sua vida; é que eles têm que sair um perdedor. As pessoas assumem que, se eles estão a investir tempo, dinheiro e esforços para conquistar um cliente, eles com certeza gostaria de ser capaz de fechar o negócio. Mas, na realidade, o caso contrário acontece.
Isto é, quando o medo de não corresponder às expectativas de seus empregados teares em suas cabeças. Portanto, a equipe de vendas deve ser capaz de identificar se o cliente ou mercado que eles acham que tem um elevado potencial, na realidade, a dose que realmente tem que elevado potencial, de modo a investir tempo e esforços?
Para começar, é aconselhável que as pessoas de vendas não só desenvolver esforços para convencer os clientes para uma compra, mas também deve se certificar de que os clientes também estão dispostos a fazer esforços.
Ou em outras palavras, os clientes devem se envolver na negociação de negócios. Este é um passo sensato, porque, através dessa pessoa de vendas teria certeza de que o cliente não é simplesmente cavar informações dele /dela e não está interessado em fazer uma compra. Há muitas maneiras através das quais os clientes podem se envolver para, por exemplo pedindo-lhes para enviar de volta a preencher a partir de e-. Se eles iriam fazê-lo, isso significa que eles mantêm um interesse sério no negócio.
inteligentes pessoas de vendas pedir aos clientes para compartilhar informações sobre seus negócios. Assim, qualquer informação que está disponível para todos será revelado facilmente no entanto, se o cliente não está interessado em lidar com você, não vai certamente revelar informações sensíveis ou confidenciais.
Se o vice-versa, acontecer, então a pessoa de vendas pode ter certeza que ele tem localizado o cliente certo que não tem a intenção de simplesmente obter informações e desperdiçar