A procura manter uma relação de negócios gratificante entre uma sociedade-mãe e de seus parceiros, ou para resolver um parceria e aumento de receita ou de investimento retorna ineficientes ou improdutivas. A gestão eficaz canal é um componente crítico de uma tarefas fornecedores de negócios, uma vez que garante muitos benefícios, tais como o alcance geográfico alargado, poupanças nos custos operacionais e menores riscos ao entrar em um novo mercado.
A expansão para um mercado internacional é uma excelente oportunidade para o crescimento, mas também coloca maiores desafios de gestão para empresas fornecedoras. Embora a procura de parceiros de canal pode ser relativamente fácil, a gestão de um relacionamento comercial com eles pode ser difícil. Pode haver obstáculos que são exclusivos para as regiões-alvo, e pode, portanto, exigir um maior esforço para chegar aos parceiros. Parte de diminuir os riscos que vêm com a expansão internacional é a realização de uma pesquisa bem planejada e documentada.
Como é o mercado como no seu país de destino ou região? Quais são os possíveis desafios geográficos ou culturais que você vai encontrar, e como você planeja para resolvê-los? Você tem qualquer perspectiva de contatos que você pode pedir para recomendações e conselhos de rede? Você tem uma idéia sobre o que os seus parceiros-alvo está procurando em uma empresa de fabricação? O que poderia motivar estes revendedores em estabelecer uma parceria com você como seu fornecedor, em vez dos concorrentes? Depois de completar o trabalho de investigação e, eventualmente, selando a joint venture com parceiros internacionais, o próximo grande passo é chegar a uma plataforma de gestão eficiente.
Esta é a parte onde os fabricantes podem precisar de recorrer a ajuda de especialistas em gestão de parceiros de canal. Algumas das tarefas de gerenciamento de chaves indicadas por especialistas incluem análise dos pontos fortes e fracos de seus revendedores, que determina a rentabilidade das parcerias, identificar revendedores com o melhor eo pior desempenho, e