Então o que você deveria fazer? Você precisa observar os concessionários de automóveis (... mas não os revendedores de carros usados)! O que eles fazem é tão simples, mas engenhoso. Pense no seu carro de sonho. Pense na última vez em que foram ou assistindo a um comercial de TV ou olhando para uma brochura que contou com seu carro de sonho.
Lembre-se de como a sua mente começou a encher com visões da vida com seu novo carro favorito - tomando um passeio relaxante para o ar fresco em uma tarde ensolarada de domingo, correndo ao longo das estradas ventoso abertos em um carro esportivo que grampos para a estrada, ou de cruzeiro através da cidade em um carro lux-ury sentir alta classe. A visão é poderosa e motivadora. Mas ainda mais poderosos são apenas algumas palavras que estalam para fora em você como você vê o comercial - "Test Drive Today" É apenas algumas palavras, mas eles fazem toda a diferença. Eles levá-lo do desejo à ação.
Eles se movem-lo de seu assento confortável para seus sonhos. Na concessionária, você testar a movimentação do carro e antes que você perceba, você começa a descobrir os aspectos financeiros. Lo e eis que você está no seu caminho para um carro novo! Então, de volta para vender os teus produtos de coaching. Quando você tem uma perspectiva que está a considerar seus serviços, se você já se encontrou com eles enquanto está fora de rede ou alguém que se refere a você, dar-lhes uma maneira simples, fácil e motivar a agir. Dê-lhes um "test drive" fr-ee de seus serviços de coaching.
Ela ajuda-los a aprender o que os seus serviços são como, se eles já não tenham sido treinado antes, ou ter sido treinado em um estilo diferente. Ela ajuda-los a ganhar confiança e familiaridade com você. Mais importante, ele dá-lhes uma porção saborosa de coaching. Depois disso, a sensação de sucesso, ou superar um desafio, ou obter clareza, ou eliminando a confusão, ou sentir-se confia