de marketing é desenvolver primeiro uma única imagem composta para representar o seu grupo alvo Criar uma imagem mental, um faz de conta indivíduo -. sexo muitas vezes não importa -. que é verdadeiramente representativa dos consumidores que você está alvejando Feito isso, concentrar toda seus esforços em convencer que o indivíduo composto para fazer o que é que você quer os membros do grupo para fazer Crie a sua mensagem, sua cópia, o conteúdo do seu esforço de marketing como se fosse uma comunicação one-on-one entre a personalidade -.
a personificação, se você preferir - de sua empresa, produto ou serviço e que "pessoa" compósito que determinou encarna os traços, características - sim, e as emoções - do grupo que pretende motivar. Nenhum comerciante vale o seu sal já escreveu uma carta de vendas que inclui "todos vocês." A palavra de escolha, a chave para a criação de um "empate" entre o escritor eo potencial comprador é "você".
É uma palavra indicativo de que a comunicação - rádio ou TV local, roteiro telemarketing, jornal ou revista anúncio, mesmo parte do correio direto - é one-on-one, voltado diretamente para o ouvinte indivíduo, espectador ou leitor. Para ser bem sucedido aquele pedaço comunicação, seja ela qual for, deve tocar como muitos dos "botões quentes" comum dentro do grupo como você fosse capaz de identificar e incorporar no indivíduo composto você criou, que "pessoa" com quem você é agora comunicar. Por favor note que eu disse "com quem", não "a quem".
Sua comunicação não deve ser um monólogo que fala com alguém. Você deve estar falando com eles, criando um sentimento de diálogo, uma sensação de que, enquanto eles, obviamente, não pode exercê-la, eles devem certamente ser capaz de sentir em sua comunicação.