Uma das coisas mais difíceis para você fazer como um anunciante a fazer é tomar o lugar de sua perspectiva e realmente entender o que faz com que ele compra, e para descobrir como a perspectiva reage aos seus esforços de marketing e publicidade. É fácil ser pego em pensar que só porque você gastou $ 14.000 - ou 140.000 $ - em seu último lote de anúncios que cada pessoa na Terra viram os anúncios e pagos realmente muita atenção a eles. Bem, em geral, eles não fizeram.
Para a maior parte, as pessoas nem vai perceber seus anúncios até que eles estão no mercado para o que você está vendendo. Por isso é importante que você tenha certeza de que você sempre estruturar seus anúncios de modo que uma pessoa ouvir ou vê-los pela primeira vez tem informações suficientes para agir ... com base em que um único anúncio. Não faça anúncios que são executados em uma série que construir um sobre o outro até que eles atinjam um crescendo. Não presuma que a perspectiva já sabe alguma coisa sobre o que você está vendendo.
Vou te dar um outro exemplo de um seminário empresarial para ilustrar o ponto. Eles ofereceram um seminário de pessoas cassete de áudio pré-visualização livre para reduzir o risco, e eles seria ou fax em um pedido ou deixar uma mensagem no correio de voz. No começo, eles iriam enviar a fita para fora em um envelope normal, juntamente com algumas informações sobre o seminário. Os resultados foram marginal. O erro foi que, no momento em que tem a fita de dois a quatro dias mais tarde, cerca de 35% das pessoas tinham esquecido que até pediu a fita ...
eo envelope simples, enviou-lo no não fez nenhuma impressão para despertar sua memória . Até o momento eles acompanhados com um telefonema de 7 a 10 dias após o pedido inicial, um total de 50% ou mais, ou não tinha percebido que eles tinham a fita, ou pior, eles nem sequer lembro de perguntar para ele. Um total de 5% não lembro de ter perguntado para ele mesmo depois que foi explicado a eles exatamente onde eles teriam visto o anúncio de que eles eram os únicos que fizeram o contato inicial. Supunha-se que as orelhas do prospect foram condicionados a esperar a mensagem ....
quando, na realidade, eles não se importavam. O processo foi então alterado para quando uma perspectiva chama, em vez de ir ao correio de voz, eles falam com uma pessoa viva que leva-los através de um script curto que explica o que o seminário é tudo. Em seguida, eles são informados de que eles vão receber um pacote de visualização na caixa