Vendas chamadas frias são divertidos e fáceis

seu cliente deve ser interested.2. No caso, se o seu cliente confirma seu interesse, tentar fazer a qualificação BANT: Orçamento: cliente tem que estar interessado e ser capaz de pagar por aquilo que você é proposingAuthority: a pessoa de contato tem que ter a autoridade para tomar a decisão de compra, ou pelo menos para ter alguma influência sobre it.Need: a solução que seu produto fornece é realmente o que o seu cliente needsTimeline: um período de tempo quando seu cliente está esperando para ter o produto em hands.

As assim que você tem essas quatro questões corretamente respondidas, você podem considerar a sua liderança como um qualificada, o que significa que ele tem boas chances de se transformar em uma ordem de compra ou um contrato. Tente conversar com seu cliente para o maior tempo possível e certifique-se que você está construindo uma caixa de diálogo. Seu discurso não deve soar como um anúncio comercial no rádio. Pergunte a algumas perguntas sobre a empresa do seu cliente.

Você pode até mesmo fazer uma impressão como se você é um cliente potencial, mas por favor não exagerar com isso, porque o gerente de vendas é boa apenas enquanto seus clientes confiar nele. Tente fazer perguntas de vendas que ligeiramente transformar a discussão para produtos de sua empresa. Ouça com atenção, e não interrompa seus client.In outras palavras, para transformar a chamada fria de rotina em uma coisa divertida para fazer - você precisa tratar o seu cliente a forma como você gostaria de ser tratado se estivesse em seu lugar.

Tente entender os sentimentos de seu cliente e fazê-lo se sentir bem sobre si mesmo, sua empresa e do produto.