A razão pela qual a maior parte da queda de JV horizontalmente em sua cara é porque eles estavam destinados ao fracasso antes mesmo de começar - não havia nenhuma maneira possível que ele poderia " tenho trabalhado para fora, devido a centenas de razões - mas todos eles resultantes de uma má investigação antes que o negócio foi criado altogether.That disse, e supondo que você tenha feito a sua diligência já, vamos nos concentrar em como configurar a Joint Venture de modo que todos ganham - e de modo que você está protegido se o negócio vai "sul" ...
Eu não vou entrar nos diferentes tipos de Joint Ventures, como há literalmente centenas de maneiras diferentes para criar uma parceria com outra business.Instead, vamos dar uma olhada no que as coisas vão determinar o sucesso de qualquer empreendimento conjunto, grande, pequeno ou complexo: 1. Seja muito generoso com os lucros up-front ... Lembre-se que o benefício real para unir forças com outra empresa (especialmente com endossos, etc.) é que você vai adquirir seus clientes - muitos dos quais vão comprar de você novamente e novamente. Isto é o que é conhecido como "back-end" .
Em lucros outras palavras, o próprio JV é mais ou menos um "meio para um fim", por assim speak.So para se certificar de que o seu parceiro fica motivado, dar-lhes a maior parte dos lucros up-front. Isto irá torná-los um parceiro disposto, e eles vão ser felizes em vê-lo ter sucesso no longo term.Speaking de que ... 2. Ir para os lucros a longo prazo Sempre que possível ... Sempre que possível, tentar arranjar para uma parceria em vez de apenas um "one-shot-deal" a longo prazo.
Por exemplo, se você está organizando um endosso, por que não também organizar upselling mútuo, os esforços de co-marketing e integração de produtos estratégias? Em outras palavras, você deve estar pensando em como criar renda consistente indefinidamente, tanto para você e seu parceiro. Ao fazer isso, você irá criar um fluxo de renda sólida -, bem como a criação de um relationship.
Note negócio muito mais concreta: acordos de longo prazo, indiretamente, adicionar um maior grau de seriedade para o negócio em geral, que só vai resultar em um melhor desempenho para e de todos