Dependendo da empresa, os compradores podem ser instituições (fundos de pensão, fundos de investimento, companhias de seguros, fundos de hedge e outros gestores de ativos), pessoas físicas de alta Networth, ou investidores privados. Embora freqüentemente agrupados, vendedores e comerciantes realmente executar diferentes funções. Quem Faz Bem empregos Vendas empregos e comerciais tenham muitos requisitos de habilidades que se sobrepõem, tais como habilidades verbais de comunicação, habilidades de vendas e uma facilidade para números. Mas as pessoas que fazem bem em cada área não são idênticos.
Por exemplo, os vendedores têm que ser bom em construir relacionamentos com uma variedade de tipos de personalidade, ao passo que os comerciantes só tem que ser bom em construir relacionamentos com outros comerciantes. Os vendedores têm de ser bom em fazer apresentações, ao passo que os comerciantes tem que ser bom em fazer decisões rápidas baseadas em informações dinâmicas. Tarefas de vendas normalmente exigem muito mais do que fazer trabalhos de viagens comerciais. Pessoas de ambos os carreiras tem que ser auto-arranque agressivos.
As pessoas em ambas as carreiras terá de fazer os exames para se tornar licenciado em sua área de especialidade. Por exemplo, a maioria dos vendedores tem que passar no exame Série 7. Ao contrário de carreiras de banco de investimento, que nem sempre é necessário para obter um diploma de pós-graduação para avançar até a escada em vendas ou negociação. Profissionais de vendas de vendas normalmente tem uma lista de clientes institucionais a quem lançar novas ofertas, conselhos de gestão de carteiras oferta e venda de valores mobiliários.
O departamento de vendas pode ser dividido por conta tamanho, tipo de segurança (dívida ou capital próprio), geografia, ou linha de produto. O departamento é normalmente dividido em grandes (ou serviços para o cliente privado) seções institucional, middle market e varejo. A Indústria Em outras pal