Apenas alguns CPAs realmente entender como realmente usar um site de contabilidade como instrumento de vendas. Os profissionais da contabilidade têm um desejo natural para pousar novas perspectivas de forma rápida e uma propensão para se concentrar em conversões imediatas, mas na verdade um site é uma ferramenta de vendas a longo prazo. Venda de serviços profissionais como contabilidade exige tempo, paciência e perseverança, até mesmo na internet.
Apenas algumas empresas estão à procura de uma nova uma nova CPA, em determinado momento.
A maioria das pessoas que precisam de um CPA já tem um, bem como a natureza da relação entre um cliente e um CPA naturalmente gera uma grande quantidade de lealdade. Evite o difícil de vender. Táticas de alta pressão provavelmente vai alienar os seus clientes potenciais.
Qual é a melhor estratégia, então, para atrair novos clientes para a empresa?
Bem, a verdade é que apesar de todas as novas tecnologias a melhor estratégia para encontrar novos clientes realmente não mudou muito.
Good old fashioned networking é agora e provavelmente sempre será a chave para o sucesso da sua empresa. Aproveite o tempo para conhecer seus clientes potenciais. Se preocupa com eles e tratá-los como indivíduos. Posta informações em seu site que irá beneficiá-los no longo prazo e utilizar o sistema de e-mail marketing e newsletter para que eles saibam quando você postar alguma coisa eles vão achar útil.
Há uma desvantagem para networking, é claro. É demorado e trabalhoso. Trabalhar uma perspectiva pode levar meses, até anos.
A pesquisa de mercado nos diz a espera média para uma conversão é de 9 ou mais contatos, ea expectativa de vida média do relacionamento de um contador com um cliente é de cerca de seis anos.
Eu sei que soa como um monte de trabalho, mas por favor, não me interpretem mal a minha mensagem. Aproveite o tempo para fazê-lo. A saúde a longo prazo da sua empresa depende disso.
Eu tinha que dizer isso. Eu não quero que você pense que o que eu estou prestes a ensinar você pode substituir seus esforços de rede.
Você precisa saber alguns truques, isso é certo suficiente.
Mas uma vez que você sabe algumas estratégias simples que você vai descobrir que existem alguns clientes rapidinha para ser tido lá fora.
A web dá-lhe uma vantagem enorme. Pela primeira vez, os pequenos empresários têm a oportunidade de realmente tirar proveito do que os industriais cha