Em seguida, calcule o seu percentual de comissão ao largo da receita total vendido. Agora pergunte a si mesmo se você pode pagar para não pedir referências em uma base rotineira. Dica # 2 Desenvolver um processo para 'Definir o Palco' Pedindo uma referência é uma coisa, mas quantas vezes você realmente conseguir um? Executar uma rotina poderosa depois de se inscrever um novo cliente, e solicitar permissão para 3 minutos adicionais para obter seus comentários profissionais.
Pergunte a uma série de perguntas solicitando sua opinião sobre maneiras que você pode ser mais eficaz com o seu processo de vendas, desde o contato inicial até o ponto de venda, com os indivíduos no mesmo setor e títulos paralelos. Você está agora preparando o terreno para o seu sucesso futuro. Com o tempo, seus contatos lhe dará um livre 'Mestrado'. Lembre-se de "Arrumem as malas, mas preparou o palco." Dica # 3 Comunique-se a um acordo "Win-Win" Seja honesto e sincero em referência à importância de encaminhamentos para executar o seu negócio de forma eficaz. Conte a sua história.
Se você tem uma alta taxa de referência que eles saibam que e por que ela é alta. Clientes respeitar um bom empresário mais do que um bom vendedor. Tente escolher um momento em que o contato se sentiria à vontade para dar um encaminhamento para ajudar o seu negócio. Isso pode não ser no ponto de venda, mas em cima de implementação de serviço ou em algum momento no futuro, quando você provou que você entregue o que prometeu. O ponto importante é que você deve definir com o contato quando isso pode acontecer ou quais os critérios que devem ser cumpridos para que isso aconteça.
Dica # 4 Siga através, a fim de receber uma consistente alta proporção de referências. Você não pode pedir uma referência até que (a) o serviço foi implementado e (b) o cliente está satisfeito. Mas, como descrito na Dica # 3, que pretende minimamente estabelecer uma base de referência no ponto de v