Você sente que você está desperdiçando esforços de marketing valiosas sobre pneu-kickers: um segmento grande e crescente mercado? Eles se inscrever para todas as suas ofertas gratuitas - mas deixar seus cartões de crédito para trás. No início de minha vida profissional, eu falei com qualquer um e todos, com entusiasmo. Eu dei aulas, e-livros, artigos e mais. Mas logo eu fui forçado a confrontar a realidade do custo de oportunidade.
Enquanto eu estava conversando alegremente com os requerentes de brinde, eu perdi a oportunidade de atualizar meus sites, criação de novos produtos e escrever mais artigos. - Atividades que seria mais provável trazer "reais" clientes pagantes. 1. Comunique-se "profissional" e "comercial" em cada página de seu site. Como muitos profissionais que se tornaram comerciantes, eu estava nervoso sobre soar demasiado vendas-y. Mas quando eu comecei a aprender mais sobre direitos autorais, especialmente copiar para a Web, o meu estilo tornou-se mais direta.
Assim que chegou no meu site, você sabia: As vendas foram acontecendo aqui. O que eu aprendi: Os compradores sérios raramente foi desligado. Eles querem ser vendidos. -Requerentes de brinde e pneu-kickers recebeu a mensagem rapidamente: Você tem que pagar para jogar. 2. Criar baixo custo ou sem custo de produtos que oferecem porções de tamanho mordida de sua perícia. Os compradores sérios querer avaliar o seu estilo e experiência antes de comprar. Eles podem querer desenvolver um relacionamento antes de entregar seus cartões de crédito.
Então você precisa do básico: o conteúdo do site, ebooks, ezines e áudio. Você pode até mesmo oferecer sessões de consultoria de uma só vez para que os clientes potenciais podem ter uma noção do seu estilo. 3. Doe serviços para benefício de todos - não para ajudar a um único visitante necessitados. Voltar nos primeiros dias, eu senti pena para todos que chamado. Mas logo descobri uma dura verdade.
Essas pessoas "carentes" estavam pagando grandes quantias para consultores mais experientes que sabiam como dizer "Não!" Se você realmente quer ajudar os outros, doar seus serviços através de organizações sem fins lucrativos e de caridade, onde irá obter o reconhecimento, depoimentos e referências possivelmente futuras.
Soa egoísta? Quando eu me ofereci com um centro de adoção de animais, muitos anos atrás, o coordenador advertiu: "Aqueles que se voluntariam por razões egoístas vai fazer melhor no longo prazo do que aqueles que trazem sonhos de salvar o