É hora para a reunião preliminar com o cliente. você vai ser um comerciante da busca experiente, no entanto você ainda está um pouco nervoso. Como é que se alcançar esse equilíbrio excelente de obter os dados que deseja Considerando ainda exalando uma aura de profissionalismo consumado, conhecimento, e, geralmente, criar a si mesmo parece ser a busca Dalai Lama?
Dalai Lama (de pesquisa palavra-chave?)
Em primeiro lugar, perceber que o importante Dalai Lama não sente deveria provar a si mesmo, ele simplesmente * é *.
Projetar uma aura de confiança, e observe o conceito evasivo acima de tudo em nosso negócio. não é sobre você, é sobre o cliente
Boxe:. se você é um comerciante em casa, você ainda vai usar estas técnicas. Faux seu vice-presidente de Desenvolvimento de Produto ou alguém igualmente entrincheirado dentro do produto /serviço é o seu "cliente".
Da mesma forma, essa reunião inicial deve ser tudo sobre o cliente. esta é muitas vezes a sua melhor probabilidade para instar uma perspectiva externa de como o cliente vê o seu produto e que linguagem que eles usam para explicá-los.
Depois desta reunião inicial, você vai ser um insider, e pedindo um número de essas consultas pode criá-lo parecem ser que você não entende o que está fazendo. portanto, deixe que o seu cliente não mais do que falar.
Como você ouvir as respostas, anotar frases-chave, jargões e abreviaturas que eles usam para contar a sua palavra-chave análise posterior. .
Não se esqueça de criá-los para esclarecer algo que você não perceber
Note que esta é muitas vezes por não sugere que uma lista exaustiva de perguntas que você deve estar se perguntando; simplesmente uma amostra de consultas para funções de análise de palavra-chave
Pergunta 1:. Eu revi o seu web site, e aprenderam sobre o seu negócio. mas sempre ajuda a escutar-lhe justificá-lo em suas próprias palavras. Então, o Sr.
Cliente, como você descreveria o que você faz?
A resposta para a atual é provavelmente vai ser um palavras equivalentes que você navegar no seu site ou ver durante uma brochura. denotar qualquer jargão que você simplesmente não percebem, pois isso pode definir o cenário para mais tarde, uma vez que você dizer-lhes que têm de alterar os meios que eles descrevem seu produto
Pergunta 2:.
Em sua opinião, o que é isso que cria o seu produto /serviço especial? O que o diferencia de seus concorrentes
Estas são as suas