What deve o vendedor estar procurando? Este artigo irá discutir o tipo de serviços oferecidos por ambos os grupos e ajudar o vendedor de negócios decidir qual profissional para use.The primeiro critério é o tipo de negócio. Geralmente, os corretores de negócios se especializar em tipos "Main Street" de empresas, como lavanderias, postos de gasolina, restaurantes, e lojas de conveniência. M & A consultores especializar-se em mais tipos de B2B de empresas, tais como fabricantes, distribuidores, empresas de tecnologia da informação, etc.
Size de especializar da Business BB em negócios de menos de US $ 1,5 milhões em receitas e M & A de representar grandes empresas ou empresas de pequeno porte com um alto componente de tecnologia ou de propriedade intelectual O comprador alvejado BB são geralmente alvo compradores individuais, enquanto M & A estão a tentar localizar Avaliação buyers.Business corporativa especializados do BB no tipo comum as empresas que têm "regra de ouro" avaliações que são aplicadas de forma consistente para chegar a um preço de venda de negócios.
Geralmente, há uma gama muito estreita de avaliações aplicadas a estas empresas. M & A são recomendados onde pode haver uma interpretação ampla do "valor estratégico" e regras gerais não se aplicam. Um alto componente de Propriedade Intelectual, um nicho único, um disco de penetrar cliente de base são características que podem exigir valor estratégico e compram os preços podem variar widely.Complexity de Transação do BB são geralmente vendendo para compradores individuais que têm uma abordagem finito estruturação da transação.
Os contratos são geralmente bastante para a frente e as negociações se concentrar em notas de preço, financiamento e vendedor. Para o de M & A o público-alvo é o comprador corporativo com vasta experiência na aquisição de empresas. Eles empregam tanto uma equipe jurídica interna e do conselho fora e fazer os contratos de compra bastante complexa. O objetivo número um é proteger a corporação. Os contratos são 35 páginas de linguagem jurídica complexa e horários das