A Profissionais inteligente Way Serviços podem fortalecer a sua Marketing: Veja-se como o produto

dem dizer com confiança: "É por isso que você deve contratar-me acima de todos os outros!" Sua proposta única de venda deve tornar-se a mensagem subjacente ao longo de todos os seus materiais de marketing (mais sobre este nos boletins de notícias Boletim de negócio futuro do Freelancer); no entanto, deve vir através de sua "oferta." Você tem uma oferta? Cada promoção de mala direta tem uma oferta. Isso é um direito fundamental do marketing direto. E você, como um solopreneurs, deve estar usando a oferta mais forte que você pode vir até with.

Your oferta é o "mecanismo de captura de chumbo" do seu negócio. Se você apoiar o seu USP em sua oferta, você fortalece o seu posicionamento com "prova". Por exemplo, eu negociar em uma história de mais elevada do que as taxas de resposta médios. Eu apoiá-lo com o meu livre "Direct Response Scorecard", que lista os resultados de muitos da minha mala direta e projetos on-line. Em um documento separado eu adicionar suporte ainda mais profunda com estudos de caso de muitos dos "menciona" encontrei na minha Scorecard.

Whatever você decidir oferecer aos potenciais clientes potenciais, certifique-se de que é algo que vai querer, ao invés de algo que você gostaria de criar . Desde alguns copywriters oferecer uma resposta direta Scorecard, acredito que a minha oferta joga em cima de um certo nível de curiosidade. Muitos dos meus alunos oferecem gratuitamente informações valiosas, ou um serviço gratuito (como uma crítica livre de sair materiais de marketing). Em todos os casos, no entanto, a sua oferta apoia a sua USP.

Com a criação de uma oferta que suporta o seu USP, seus materiais de marketing pode fazer a maioria das vendas, o que lhe permite fechar a venda com muito mais velocidade e confiança.