Your oferta é o "mecanismo de captura de chumbo" do seu negócio. Se você apoiar o seu USP em sua oferta, você fortalece o seu posicionamento com "prova". Por exemplo, eu negociar em uma história de mais elevada do que as taxas de resposta médios. Eu apoiá-lo com o meu livre "Direct Response Scorecard", que lista os resultados de muitos da minha mala direta e projetos on-line. Em um documento separado eu adicionar suporte ainda mais profunda com estudos de caso de muitos dos "menciona" encontrei na minha Scorecard.
Whatever você decidir oferecer aos potenciais clientes potenciais, certifique-se de que é algo que vai querer, ao invés de algo que você gostaria de criar . Desde alguns copywriters oferecer uma resposta direta Scorecard, acredito que a minha oferta joga em cima de um certo nível de curiosidade. Muitos dos meus alunos oferecem gratuitamente informações valiosas, ou um serviço gratuito (como uma crítica livre de sair materiais de marketing). Em todos os casos, no entanto, a sua oferta apoia a sua USP.
Com a criação de uma oferta que suporta o seu USP, seus materiais de marketing pode fazer a maioria das vendas, o que lhe permite fechar a venda com muito mais velocidade e confiança.