Se você seguir estas 5 estratégias que você está prospecção amor vai, você vai acordar todas as manhãs animado para ouvir alguém que está disposto a falar! Você conseguiu que a estratégia ONE:? Esteja preparado para LISTENGet fora do caminho Freaking !!!!! Sempre pergunte a si mesmo: "Quem quer a minha ajuda hoje?" Ajudar está escutando. Portanto prospecção está escutando. Prospecção começa em sua cabeça, você tem que mudar a sua mentalidade e seu próprio sistema de crença interna antes que você possa tentar alcançar e se conectar com as pessoas.
Sua intenção deve ser sempre para ver se há uma necessidade e se você tem uma maneira de preenchê-lo. Se sua intenção é assinar alguém e levá-los para o seu negócio antes mesmo de falar com eles, você não está ouvindo. Eu chamo-lhe phone'ing-lo, as pessoas podem dizer se você realmente não me importo. Os comerciantes da rede estão no negócio de resolução de problemas, ouça o problema, em seguida, oferecer uma solution.Strategy DOIS: Construa RapportBuild relacionamento, pedindo questions.If você está fazendo perguntas, você está ganhando! Sempre tem a bola em seu tribunal.
Conheça o que torna a sua carrapato perspectiva através da construção de rapport.I recomendar a tentar o FORM formula.F-Família: "Como estão as crianças, esposa, avó, cão ... etc" (ouvir e tomar notas, se você tem uma memória ruim ) O corresponde a Ocupação: "O que você está fazendo para pagar as contas" R significa Recreação: "O que você faz no seu tempo livre?" M-motivação: "Além do dinheiro, o que você está procurando em um negócio baseado em casa?" (A minha pergunta favorita!) Dica 3: Enfrentar objecções Cabeça onthis ponta me ajudaram a produzir mais de US $ 60.
000 em vendas em apenas 2 meses! A meta depois de construir o rapport é começar perguntas Aking que vão ajudar a qualificar a sua perspectiva. Estas perguntas são projetados, se usado corretamente, para ajudar a