So como podemos fazer isso 1) Começamos por fazer as perguntas corretas e ouvir as respostas:? Pessoas gostam de falar sobre theirselves e se você fizer perguntas, então eles vão derramar todas as suas lutas e sofrimento em cima de você e você vai bater em cima de seus problemas. Portanto, tome nota para seus problemas e se você pode ajudar, então você vai saber como introduzir a solução (seu produto ou oportunidade) 2) Não vender em ', diz o em':. Diga-lhes como o seu produto ou oportunidade ajudou você e sua situação. Diga-lhes histórias de outras pessoas assim e como ele tem ajudado.
Pessoas seria muito melhor ser contada uma sensação boa história de como algo mudou a vida de alguém em vez de ouvir sobre um dos recursos ou benefícios de serviços da sua empresa ou products.3) Não há nenhum senso de urgência: Lembre-se do filme Tommy Boy? Tem sido um tempo, então deixe-me refrescar sua memória. Quando Tommy começou a vender ele iria receber uma perspectiva que iria começar a exibir um pouco controle remoto do seu interesse. Em seguida, ele iria ficar super animado e ele explodir a venda. Você não pode ser para preocupado com o resultado. Pense a longo prazo aqui.
Não é sobre você, é sobre sua perspectiva. Eles podem não comprar na primeira conversa, mas o que quer dizer que eles não vão eventualmente comprar? E lembre-se, você não está tentando vender seu produto, você está tentando ajudar a resolver um problem.4) Não perseguir: Então eles não comprar durante o seu encontro inicial, mas ele foi excepcionalmente bem. You got começou com o pé bom e você está se sentindo bem sobre isso. Portanto, não matá-lo, seguindo-se muito. Sim, a fortuna está na continuação, mas colocar o sapato no outro pé.
Você gostaria que alguém lhe mandar um e-mail, dando uma chamada telefónica, deixando uma mensagem de voz ou mensagens de texto a cada dia você vem em você sem parar? Claro que não e nem eles. Então, o que é demais? Isso depende do indivíduo. Para certas pessoas a cada dois dias não é suficiente e para os outros a cada duas semanas é muito e alguns simplesmente desejam chamá-