E enquanto isso não é uma coisa ruim ... que normalmente dão resultados horrendos. Em poucas palavras, explicando o Opportunity Ambit não é o que você precisa gastar uma enorme quantidade de tempo em. Em vez disso, você deve gastar seu tempo INVITING.In este artigo, vou passar por cima de duas razões por que ", explicando" seu negócio é algo que você deve minimizar: # 1. Isso assusta Seu Prospect Off - Quando você está apresentando o negócio Ambit Energia, existem duas coisas acontecendo na mente de sua perspectiva: "Posso fazer isso?" e "É este simples bastante?".
Ao entrar em uma explicação extremamente detalhada do seu plano de serviço e compensações, você está plantando pensamentos na mente de sua perspectiva de que eles não podem fazer isso e não é simples. Claro, eu não estou dizendo que você não deve ser capaz de explicar os detalhes de seu negócio. O que estou dizendo, porém, é para tentar mantê-lo super-simples. , Simplesmente convidando a sua perspectiva para o próximo evento (chamada de chiar, webinar, PBR, chamada de 3 vias, etc.
), o que mostra sua perspectiva de que você está construindo o seu negócio fazendo algo que eles (ou qualquer um para essa matéria) pode fazer. .. CONVIDATIVO. Se a sua perspectiva é pensar: "Uau, isso é simples o suficiente ...", que você tenha removido uma boa parte das suas objecções. # 2. Não é algo que a sua equipa pode duplicar facilmente - Na minha opinião, é mais fácil ensinar um novo rep como convidar alguém para a próxima chamada chiar ou webinar, que é para ensiná-los a explicar tudo.
Entrar em detalhes e explicar exige "vender" o que pode ser algo que seu recruta não é confortável fazendo. Mas convidativo é algo que eles provavelmente já fez milhares de tempo em sua vida. Chances são, eles convidaram as pessoas para uma festa no passado, eles convidaram alguém para jantar no passado, eles já convidou alguém para assistir a um filme antes, etc. Tenha em mente,