Você já terminou antes de começar?

Um colega e eu estávamos em uma conversa recentemente, quando ele compartilhou uma declaração muito profunda: "Você pode ser terminado antes de começar." Nós estávamos falando sobre o poder da mente de um, mais especificamente sobre a mentalidade aqueles vendas. Eugene estava retransmitindo uma troca ele tinha muitos anos atrás, quando ele era um representante de vendas farmacêutica. Ele estava comparando notas com outro representante que estava tendo dificuldade em obter para ver os médicos para promover o produto da sua empresa.

Ele queria saber por que Eugene estava tendo muito sucesso, e ele não estava. Acontece que, este outro representante de vendas achei extremamente difícil de girar a maçaneta da porta para entrar no escritório do doutor. Ele tinha tão elevada auto-dúvida, Eugene explicou, que tinha perdido a venda antes mesmo que ele iniciou a chamada. Isto é, quando Eugene resumiu as coisas, comentando, "Você está acabado antes de começar!" Esta simples declaração pode aplicar para aqueles que sofrem com os resultados de vendas fracas. Apreciar as vendas não é para todos.

Estar na profissão de vendas requer inteligência, personalidade, perseverança e um forte acreditar em auto queridos e crença em uns cliente. Quando você pensa sobre isso, seu objetivo é ajudar a sua perspectiva tomar uma decisão informada de compra (ou não) com base no conhecimento que você traz para a mesa. A maioria das pessoas bem sucedidas das vendas são defensores para suas perspectivas, fazendo o que é no melhor interesse do cliente. Isso normalmente evolui para uma relação significativa baseada na confiança mútua e entendimento.

Aqueles que subir ao topo da profissão de vendas também tendem a ter uma opinião elevada em auto. Como é a sua crença em si mesmo? Você experimenta auto-dúvida para o ponto você tem dificuldade de marcar essa chamada frio, ou fazer essa visita inicial ao escritório de sua perspectiva?

Isto é mais comum em vendas do que pensamos, e não apenas para aqueles novos para o negócio, ele pode afetar pessoas de vendas experientes, que caíram para a "rotina" infame. Como pensamos e como vemos a nossa auto faz com que esta "aflição".

Como nós nos vemos em nossas mentes olho determina a nossa crença em si mesmo. A mente subconsciente é incrivelmente poderoso. Uma pesquisa feita por psicólogos Dr. Henry Murray, Dr. David McClelland, e Dr. Clayton Lafferty determinou nossas ações são um resultado do que pensamos. O desafio é reconhecer quando não