Outra forma uma extensão de marca pode ser bem sucedida é através da criação de uma nova categoria contra movendo-se em um já existente, onde ele pode se perder entre os concorrentes mais estabelecidos. Antes de Starbuck, que sonharia em pagar muito por uma xícara de Joe? Starbucks revolucionou uma indústria com sua introdução de uma nova categoria: o café de estilo europeu. Mantendo o seu foco estreito não significa que você tem que carregar uma linha limitada de produtos.
Por exemplo, Starbuck foi preso (a maior parte) com o seu mercado original, mas oferece muitas opções a esse mercado, incluindo as extensões, como licor de café. Empresas que manter o foco em um mercado particular são percebidos como especialistas e especialistas são geralmente pensados para saber mais ou ser melhor. Pergunte a si mesmo 5 perguntas chaves: Se você está considerando uma extensão de marca, pergunte-se: 1. Qual é a longo prazo versus impacto de curto prazo da extensão para a minha empresa e marca-mãe? 2.
É o meu marca-mãe fortemente associada a uma determinada categoria de produto ou pode entrar em novos mercados? 3. Qual o valor que a extensão adicionar ao meu marca-mãe? 4. Qual a necessidade do cliente não satisfeitas é que a extensão servir? 5. Como é que a extensão alavancar os pontos fortes da minha marca, evitando as suas limitações? Como você calcular as receitas de vendas de sua extensão de marca, certifique-se coaduna-se com os seus verdadeiros custos em termos de erosão da marca também. Manter a saúde marca a longo prazo é geralmente mais importante do que dólares de curto prazo.
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