Por exemplo, ao invés de preços seu serviço para o ano, "A nossa newsletter mensal é de apenas US $ 39 para o ano." Em vez disso, tente "A nossa newsletter mensal é de apenas $ 3,25 por mês." Se você aceitar cartões de crédito, é muito fácil de configurar reoccurring encargos mensais que são faturados a seus assinantes, sem ter que intervir cada mês além da conta inicial criada.
A vantagem de oferecer a sua assinatura em uma base mensal é que agora você pode comercializar um headline $ 3,25 versus uma mais caro $ 39 manchete, ou seja, você é capaz de oferecer serviços a uma taxa mais acessível, sem cortar os preços. Outro exemplo Aqui está outro exemplo. Ontem à noite eu estava no telefone com um cliente potencial de marketing. Como proprietário de uma pequena empresa que está tentando obter alguma ajuda de marketing e está em um orçamento apertado. Minha taxa de consultoria horária padrão é de US $ 225, o que nem sempre é atraente para algumas empresas.
No entanto, ao tentar trabalhar dentro de seu orçamento eu sugeri que meus serviços poderiam ser mais acessível para ela se ela permitiu-me para ajudá-la através de e-mail em vez de face-a-face ou no telefone. Vamos enfrentá-lo, quando você está no telefone com um cliente leva mais tempo para realizar o que você está fazendo desde que você não só está respondendo às suas perguntas, mas você está construindo um relacionamento e falar sobre assuntos não relacionados. É difícil não.
Na verdade, você deve! Não importa que tipo de consultor você é, a construção de um negócio bem sucedido não é sobre a venda inicial, é sobre o estabelecimento de um relacionamento de longo prazo com os clientes. Vendas one-off não se prestam para o crescimento de um negócio rentável; em vez disso, relacionamentos com clientes profundo fazer! No entanto, desde que eu era capaz de estabelecer uma relação de confiança e confortável com a minha perspectiva sobre o telefone, pensou meus serviços de marketing por e-mail seria uma win-win.
Será que