Mesmo se você está feliz com seu salário, seus dois cromossomos X pode ser enganando você, diz Linda Babcock, Ph.D., co-autor de perguntar para ele. Em um estudo recente, Babcock recrutou voluntários para jogar Boggle, dizendo-lhes que seria pago US $ 2 a US $ 10 para o seu tempo. Quando chegou a hora para o pagamento, os participantes foram oferecidos $ 3. Homens pedir mais em oito vezes a taxa de mulheres! Siga as dicas de negociação da Babcock de ser pago o que você merece.
Faça a sua casa * Pergunte colegas e outras pessoas em seu departamento que o procedimento padrão normalmente é para avaliações e levanta ", diz Babcock. Mantenha uma lista de execução do seu realizações e contribuições, e fazer logon em sites como monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com, ou wageweb.com para ter uma idéia da escala salarial para o tipo de trabalho que você tem. Quando chega a hora para a sua próxima revisão , você estará preparado. Talk The Talk. "A negociação é uma habilidade", diz Babcock * "Quanto mais você pratica, melhor você vai chegar a ele.
" Se você está nervoso, começar pequeno ao negociar fora do escritório . Por exemplo, a próxima vez que você estiver no mercado dos agricultores, pergunte a um fornecedor, se ele vai te dar uma pausa no preço de morango que você está comprando-dizer algo como "Se eu comprar três litros, você pode vendê-los tudo para mim por US $ 10, em vez de US $ 4 cada? "Alvo alto, em seguida, higher.Figure Out Your Raise Ideal * Descobrir o que seu raise ideal seria, então aderência em alguns pontos percentuais.
Pense 5 por cento é razoável? Propor 7 por cento ou 8 por cento, uma vez que o seu chefe é provável para encontrá-lo no meio. Determine as suas alternativas. * Antes de falar com o seu chefe, pense sobre o que vai acontecer se você não consegue o que quer. Você vai procurar outro emprego? Você vai ficar com o status quo? O mais importante, o que mais seria mantê-lo feliz onde você está? A resposta é o seu BATNA-a melhor alternativa para um acordo negociado, e quanto mais você completá-lo, considerando todas as suas alternativas, mais poder de barganha você vai possuir.
"Se o seu chefe diz não a um aumento, ver se há algo mais que ela pode oferecer, como alguns dias de um mês de teletrabalho ou uma semana extra de férias por ano", sugere Babcock.
endurecer. * A negação não é pessoal. Lavar, enxaguar e repetir essa afirmação até que você acreditar. Quando você não tem medo de ouvir "não", não hav