Você só tem uma chance de fazer uma boa primeira impressão de modo a preparar o seu discurso e saber quando usá-lo! Lembre-se de lançar sempre o problema, não seu produto que vai, volta: Tente usar seus clientes serviços sempre que possível e levá-los para almoçar trimestral. Muitas vezes você pode aprender mais naqueles 60 minutos que você pode durante uma reunião formal. Mais importante ainda, como reforça o seu relacionamento, referências virá o seu processo lida way.Lost: cada conta perdida é um dos principais opportunity.if você parar tempo suficiente para aprender algo com isso.
Sempre acompanhar com essas contas. Inicialmente, você vai querer saber por que você perdeu para fora e em segundo lugar, você nunca sabe se o fornecedor vencedor ainda será considerado um parceiro estratégico 3, 6 ou 12 meses abaixo da estrada. Ive ler sobre algumas empresas whove ganharam de volta até 20 de seus negócios perdidos após a implementação de um acompanhamento process.Leads são infinitas; a sorte de trabalhar em um mercado sob pressão, então colhê-las! Continuar a procurar novos clientes locais, estabelecendo uma abordagem pró-ativa vendas off-line.
Se nós, como uma indústria não, podemos perder para gigantes do setor a quem, de acordo com Borrell, estão todos planejando transformar a vendas de anúncios locais para reforçar achatamento vendas de anúncios nacionais.