Como calcular os riscos e benefícios de uma campanha Direct Mail

, 6-painel brochura dimensionado em 8-1 /2 x 11 quando o custo foldedLetterheadReply cardTotal da impressão = $ 15.000 Lettershop /Mailing lista mesclar lasered personalizado com letra, inserção, selo e meter - $ 9,000 Vários tamanhos padrão @ 0,32 cada, custo total de US $ 9,600Total para os 3 mailings de 10.000 peças = $ 42,850Step 2 - Calcule o seu rendimento Weve afirmado anteriormente que um cliente recém-adquirida vai fazer uma compra pela primeira vez de seu produto em US $ 1.000 e que os clientes recém-adquiridos costumam comprar em até 5 vezes dentro de um período de 2 anos.

Para ser conservador, muito bem assumir 3 total de compras, totalizando US $ 3,000.Your custo para produzir o produto $ 3000 é $ 1.800 (US $ 600 para cada $ 1.000 compra) Lucro líquido por novo cliente adquirido é de R $ 3,000 - $ 1800 = $ 1,200Step 3 - Projeto do número de novos clientes necessária para quebrar evenDivide o custo total do mailing ($ 42.850) pelo Lucro Líquido ($ 1,200) = 35.7With nosso exemplo, você precisa de 35,7 novos clientes para quebrar mesmo ao longo de um período de 2 anos. O breakeven cobre o custo do produto e todos os custos relacionados com a mailing.

Here são alguns cálculos que comprovam os números para ser exato: Total Income35.7 novos clientes compram $ 3,000 valor de seu product35.7 x $ 3.000 = $ 107.125 Lucro Líquido Calculado 40% dos Proveitos Totais $ 107.100 x 40% = $ 42,850The custo do envio é igual ao lucro líquido, portanto, em 35,7 novos clientes, você quebra mesmo, mas quem quer quebrar mesmo? Especialmente se leva 2 anos Passo 4 - Projeto do número de novos clientes necessários para gerar 500.000 incomeThis é a parte fácil. Uma vez que você adquiriu 35,7 clientes, youve coberto suas despesas.

Olhando para a frente, para cada cliente adicional adquirida, usando nossa fórmula e seu histórico de vendas, sua renda será de R $ 3,000.To alcançar a meta de US $ 500.000, você vai precisar de um total de 166 novos clientes, calculada da seguinte forma: $ 500.000 dividido por $ 3000 = 166.6Response RatesOf Claro que todo mundo que responde ao seu mailing não vai se tornar um cliente. Se você pode transformar metade dos respondentes de sua correspondência em compradores, você vai precisar de 333 respostas. Que calcula a uma taxa de resposta de 3,33%: 333 (respondedores) dividido por 10.

000 (número total de pessoas enviadas) = ​​3,33% Para este exemplo eu usei números conservadores. Eu também usei um pouco elevadas despesas para os custos de des