By o tempo que você terminou este exercício, você vai ser capaz de: as taxas de resposta de projeto necessário para break-even Projeto do número de novos clientes necessária para quebrar mesmo as taxas de resposta de projeto necessárias para gerar projeto de renda o número de novos clientes necessários para gerar incomeLet de começar supondo que você é um profissional de marketing business-to-business e você tem um produto ou serviço a oferecer. Seus objetivos são simples - para adquirir novos clientes potenciais para sua força de vendas e gerar $ 500.000 de renda.
Os seus preços de produtos e margens variam de meu exemplo, mas tudo que você tem a fazer é trocar seus números com mina para chegar a uma solução que é preciso para você. Nosso exemplo irá utilizar as informações a seguir vendas Média venda pela primeira vez do seu produto é $ 1.000 Custo para produzir o seu produto é de R $ 600, portanto, o seu lucro líquido em cada venda é de R $ 400 (40% da renda total.
) Sua história com os clientes recém-adquiridos tem mostrado que eles permaneçam como compradores por 3-5 compras acima de um período de 2 anos, tornando, assim, a renda total de um cliente recém-adquirida em algum lugar entre $ 3.000 - US $ 5.000. O lucro líquido, em seguida, cai entre 1.200 2.000 por recém-adquirida customer.Since seu produto cai em uma categoria de alto valor, a sua abordagem de vendas típico foi para oferecer valor e para incutir confiança em seu produto. Para garantir que sua mala direta é notado, você quer uma campanha que se destaca entre os medíocres.
Também foram assumindo que que você fez sua lição de casa na aquisição lista. Se isso é verdade, o seu muito fácil de determinar que a abordagem criativa é a área restante que irá impulsionar a sua campanha e obtê-lo notado. Para o nosso exemplo, vamos enviar os mesmos 10.000 nomes e endereços três vezes. A repetição ajuda os destinatários a perceber o seu mailer e familiariza-los com a sua presença no market.Step 1 - Calcular os custos das categorias de despesas de correio para o seu mailer: Creative - concepção e escrita - $ 7,500 List - $ 1,750 Printing 30.
000 cada: 9 x 12 exterior envelopeLarge full color