So que tipo de varinha mágica transforma um produto $ 29,95 em um que as pessoas felizes para pagar centenas ou mesmo milhares de dólares para? A sua não é magia. Basta adicionar como muitos dos seguintes fatores quanto possível para a sua oferta, e ver as pessoas prontamente garfo sobre grandes fatores money.Fifteen que impulsionam o valor percebido de Informações Products1. Enfoque prático. As pessoas pagam mais quando um produto lhes ensina algo ou dá-lhes o que eles precisam para realizar uma tarefa.
Alguém que compartilha histórias sobre suas férias de verão na França teria dificuldade de cobrar mais de US $ 19,95 para o seu produto, mas se o produto permite que os compradores para falar imobiliário francês em duas semanas ou compra propriedade de férias em França a preços de barganha (ou ambos !), que poderia facilmente valer mais de uma centena de dólares para purchasers.2. Resultado específico. Os participantes vão pagar muito mais por um produto que promete entregar um resultado ou resultado ao invés de meramente oferecendo educação, introspecção ou apoio.
Comparar concluir seu plano de negócio em 30 dias ou se reservado Roles Novelas, que visam claramente a um resultado específico, com o gerenciamento de clientes difíceis, que é obrigado a ser útil, mas não têm como alvo uma outcome.3. Garantia focalizada. As pessoas esperam uma garantia de reembolso de algum tipo, mas quando você realçar o resultado esperado no texto da sua garantia, os clientes a compreender melhor o valor do que eles estão recebendo e tornar-se mais dispostos a pagar por isso.
Por exemplo: Se você não receber um cartão amarelo em um único sabão do dia dentro de seis meses da compra do curso ou estão insatisfeitos com ele por qualquer outra razão, simplesmente devolvê-lo para um reembolso de 100. Quando você analisa essa garantia logicamente, não é tão diferente de um cobertor dinheiro de volta garantia, mas emocionalmente a sua confiança é