Como um messageBefore introdutória entrar em contato com um executivo, identificar 1 ou 2 outros executivos-chave que poderiam influenciar a ele /ela. Em seguida, crie uma mensagem que aproveita essas pessoas e qualquer informação de alto nível que você tem em suas iniciativas. Heres um exemplo: Oi João, Im preparando para fazer uma chamada introdutória para Eric e Sue para discutir algumas mudanças potenciais para seu (processo de recrutamento; processo de folha de pagamento; programa EAP). Eu gostaria de pedir alguns minutos para discutir isso por telefone com você.
Qual é a sua disponibilidade em (data e hora) para uma chamada de 3 5 minutos? 2. Para ter acesso a peopleAfter-chave que fazem várias tentativas para chegar a um executivo, muitas vezes eu achar que eu preciso humanizar a minha abordagem com um e-mail mais personalizado como este: Hi Betty, eu percebo que (você está muito ocupado, você terá um monte de chamadas; você tem um relacionamento existente com outra empresa). Neste ponto, eu certamente não esperam que você faça quaisquer alterações. Tudo Im pedindo é de 2 minutos no telefone com você.
Se isso soa bastante justo, por favor deixe-me saber a melhor maneira de nos conectarmos. Obrigado pela sua time.3. Quando eles param de responder ao meu acompanhamento callsAfter Ive falado com um executivo, ou mesmo teve uma reunião inicial não é incomum para ele se distrair e deixar de responder a meu acompanhamento tentativas. Isso acontece com todos nós, e é a chave para conduzir a venda, alavancando outros contatos (remeter para o ponto # 1).
Heres um e-mail típico envio Ill: Hi Joe, como um próximo passo no processo, eu pensei Id chamar Maria para informar-lhe sobre a nossa conversa e falar sobre algumas das possíveis mudanças que ocorreriam. No entanto, eu também quero respeitar o seu papel nesta iniciativa e convidamos você a chamar-me se você acha que o meu contato com Mary seria prematura. Obrigado novamente por sua tempo.4. Como último attemptHopefully youve mudou a vend