Na verdade, a quantidade que eles estavam custando nós foi na região de $ 60k por semana ouch !! Isso tinha que parar ou arriscamos todo o nosso negócio (ou pelo menos a parte que chamamos de lucro). Fomos então peru frio e fui zero para zero. Isso significava que, se você tem nenhuma venda, você tem nenhum salário. Isto teve um efeito desastroso sobre as nossas salas de vendas inicialmente. Por trabalhar em um lugar onde eles deram-lhe essencialmente nenhum salário base, quando todo mundo dá-lo? Isto, obviamente, não era o solution.
What final sobre alguém que nunca vendeu antes, mas quer dar uma chance? Certamente eles podem t ser esperada para trabalhar para o que é essencialmente Comissão só. Então, nós instituiu o salário treinamento. Isto significava que não haveria um salário base para os primeiros dizem duas semanas de treinamento e depois que o salário base cairia de distância e você necessário para fazer pelo menos 2 vendas por semana ou que não era worth qualquer hora você ser there.This é claro que tem de recrutamento faz um desafio, mas é basicamente onde estamos today.
What é a solução definitiva para o problema da Comissão só contra salário base? Bem, não há ninguém em zero ou uma venda em seus escritórios renovações e conversões por isso a questão do salário base isn t um problema em todos os !! Então, nós recebemos de volta para nenhuma coisa como uma chamada fria como a nossa solução. Se conseguirmos fazer as vendas de conversão de vendas, em seguida, nós don t tem que se preocupar em tudo sobre o salário base. Os consultores de vendas serão todos fazendo pelo menos 5 vendas por semana e se eles podem t, então, um processo de seleção natural vai operar.
Em outras palavras, torná-lo possível para os seus consultores a vender mais (dando-lhes leva, por exemplo), então você ganhou t tem que se preocupar com as pessoas que don t vender! Quando começamos com um programa de vendas de sócios de jantar nossas estruturas de bônus teve um salário base. Vindo da indústria de cartões de jantar do hotel no