Garantias que apelam aos sentidos Faça Mais Sense

A revelando estudo sugere que as pessoas são propensas a táticas de influência mais enganosas quando eles estão cansados. Quando as apostas são altas, as pessoas geralmente têm o suficiente processo de pensamento para rejeitar mentalmente declarações que soam falsas. No entanto, quando as pessoas estão cansadas, eles são mais propensos a estar em um estado elevado de ingenuidade por causa do processo de pensamento diminuída fundada em exaustão.

De acordo com o estudo, a consequência dessa energia diminuída é que o processo de compreender a mensagem é cortado antes da fase de rejeição sempre tem a chance de ocorrer, tornando as pessoas mais propensos a acreditar que os outros argumentos ou simplesmente afirmações falsas. O que este estudo nos diz? Para os profissionais de marketing que diz muito. Os profissionais de marketing devem aproveitar a sugestão do estudo. Tome este caso, por exemplo, uma mãe que trabalha chega em casa início da noite e percebeu que ela é apenas muito cansado para cozinhar para a família.

Ela tem que encontrar medidas alternativas para um ser capaz de preparar uma refeição para sua família sem ela ter que fazer mais nada. Portanto, ela funda uma impressão do cartão deitada em sua bancada de cozinha, que tem sido há algum tempo já e decide tentar o que eles estão oferecendo, disca o primeiro número disponível. Obviamente, a mãe de trabalho, neste caso, se comportou como a maioria das pessoas fazem, se eles são francamente cansado. Seu processo de pensamento focado em um objetivo singular para obter alimentos.

Aconteceu então que o seu material de marketing feito pela impressora do cartão por exemplo, estava no lugar certo, as garantias certas de marketing time.With como panfletos, cartão de impressão, brochuras, etc., os profissionais de marketing devem ser capazes de alterar o processo de pensamento por curto-circuito-lo. Eles devem ser capazes de fornecer e oferecer soluções sob demanda. No exemplo acima, a mulher não mais pensar, o menu de pizza feita por uma impressora de cartão postal deu solução imediata para sua problem.

In outro estudo realizado, as pessoas andando em torno de uma venda de bolos exterior eram mais propensos a comprar um queque quando os vendedores que se refere a eles como bolos meio em vez de bolinhos mas somente quando este foi seguido pela declaração, eles são deliciosos! Neste caso, o processo de pensamento novamente foi programada para tentar os halfcakes pelas palavras deliciosas. Como a mente estava le