er os diferentes tipos de clientes que você tem e ajuste seus programas de mala direta para cada tipo, você vai encontrá-lo muito mais fácil para mover suspeitos em perspectivas e, em seguida, em clientes. Cada tipo de cliente requer uma abordagem diferente. Você presell seus suspeitos, você vende os seus clientes potenciais e você cruzar vender (ou upsell) a sua primeira vez buyers.By Preselling seus suspeitos, você aquecê-los e construir a sua confiança. Neste ponto, eles não são suspeitos mais tempo, mas as perspectivas.
E você vai encontrá-lo muito mais fácil vender uma perspectiva do que vender um suspeito.
