" Quando lhe perguntei qual era seu objetivo a longo prazo de estudar psicologia, ele passou a me contar sobre uma empresa não tem fins lucrativos que iria criar. Enquanto despeja seu mercado-alvo são desfavorecidos economicamente, socialmente, emocionalmente, só para citar alguns desafios. Perguntei-lhe quem ou o que estava indo para financiamento da sua actividade porque seu mercado-alvo não tinha dinheiro para pagar. Ele admitiu que não tinha pensado que parte através de ainda.
Eu indiquei que ele precisa entender o marketing se ele estava indo para vender as pessoas em ajudá-lo com o seu negócio. Ele imediatamente mudou de assunto para o quão difícil era encontrar anchovas em Kelowna. No domingo, eu estava no shopping quando me encontrei com os outros dois comerciantes. A primeira é uma mulher que foi aluno meu de vários anos atrás. Ela me contou sobre seu negócio Reflexologia. Naturalmente, eu perguntei como ela estava comercializando-lo. Ela me disse que ela vai para todos os eventos de rede e distribui cupons.
Até o momento ela distribuiu mais de duzentos cupons, mas não teve qualquer voltou para sua para ser usado. Perguntei-lhe o que disse sobre o cupom. "Dez dólares fora de um tratamento." Um cupom pode definitivamente trabalhar, mas normalmente só se alguém já usou um produto ou serviço como esse. Infelizmente para este empresária acredita que o preço é o fator decisivo para saber se alguém vai usar o seu serviço. Ela teria sido melhor se concentrar no que eles não ganham salvar. Botões quentes de seu mercado-alvo são associados com os benefícios de saúde não economizar alguns dólares.
O proprietário terceira empresa era um autor sentado a uma mesa em capítulos. Ele estava usando o experimentado, verdadeiro e tedioso estratégia de ir onde as pessoas que compram livros são (isso é uma coisa boa) e esperando que alguém de marketing irá parar e perguntar sobre seus livros (isso é uma coisa ruim.) Eu cometi o erro de fazer contato visua