As boas coisas vêm em pacotes: Como Leverage pacotes e Cruz Serviços para crescer seu CPA Practice

When se trata de vender coisas Vender, a tendência humana para embalar pode tornar a vida mais fácil. Quando você está marketing de si mesmo e tentar assinar em novos clientes, você vai querer tirar o máximo proveito do aspecto da psicologia humana. Serviços Bundle juntos e de repente um novo cliente estará trazendo-lhe tanto de negócios como dois ou três clientes no past.When se trata de comprar coisas, os pacotes são atraentes porque eles parecem simplificar a vida clientes.

Se uma companhia de seguros me oferece um pacote no seguro de carro, casa proprietários seguro, e seguro de vida, de repente, eu tenho tantas poucas decisões a makeand eu não tenho que lidar com três diferentes agentes de seguros. Eu poderia poupar algum dinheiro, mas mesmo se eu não, eu salvar agravamento e tempo, ea maioria das pessoas valorizam o seu tempo, tanto quanto o seu dinheiro. Costco ou BJs Club são bons exemplos de embalagens no mundo do varejo, eo número de pessoas que migram para essas lojas gigantes indicar a popularidade de embalagens.

Locais de fast food têm a refeição de valor, que é um pacote de um sanduíche, batatas fritas e uma drink.What é também importante é oferecer pacotes diferentes, ou seja, para dar as opções do cliente. Quando eu comecei, eu ofereci serviços fragmentados em taxas fixas. Então eu percebi que os clientes trabalhar de uma forma diferente. Muitas pessoas gostam de opções. Eles não quer ser forçado a tomar algo que does not lhes convém. Eles querem a opção de pequeno, médio e grande porte. Indo para o exemplo que dei do restaurante, eles têm uma pequena refeição de valor, médio ou large.

Small, médio ou grande esquentar bastante trabalho para serviços de contabilidade. A princípio eu uso para distinguir entre níveis de serviço é este: quanto mais acessibilidade para mim e para a minha equipe um pacote oferece o cliente, maior a taxa. Então, enquanto nós pode costume adaptar o pacote de serviços para atender suas necessidades, no entanto, os serviços são embalados com base em frequency.In além de embalagens de seus serviços, você deve considerar a venda cruzada.

Muitos anos atrás eu aprendi enquanto participava de um seminário pelo comerciante lendário Jay Abrahams que há 3 maneiras de crescer sua prática: 1) Aumentar o número de novos clients2) aumentar as taxas pagas por cada Client3) Aumentar a frequência de comprar ou vender o mesmo cliente mais venda servicesCross é a forma como o praticante CPA aumenta a freqüência de purchase.When você