Sua estratégia de marketing on-line, Vendas Chumbo estratégia de crescimento do negócio Nurturing

Your Geração & amp chumbo deve incluir uma estratégia de marketing on-line bem estruturado para as vendas geração de leads e levar carinho para mantê-lo top of mind com seus clientes e prospects. Pesquisa de Marketing de Sherpa mostra que 12,5 das ligações são para comprar agora normalmente pronto, 17.5 pode ser descartado ou desqualificado e um enorme 70 são oportunidades de longo prazo no valor de nurturing.

This é o lugar onde ter um programa automatizado levar carinho, como parte de sua estratégia de marketing on-line pode realmente fazer a diferença para o retorno de seus negócios de marketing efforts.Most parecem desafiados a manter em contato constante com seus clientes e prospects. Os desafios com carinho prospects e clientes potenciais são muitos e podem incluir: Há tempo apenas não é suficiente no dia Você pode ter muitos produtos de relacionamento com clientes, planilhas Excel e outras fontes de dados para gerenciar e integrar o seu processo de enviar e-mails de agendamento é manual e requer conhecimento específico a ser feito corretamente.

Você pode lutar para desenvolver o material bom, interessante. A pressão para melhorar os resultados imediatamente empurra carinho para um lado qualificação Chumbo e priorização é difícil e para muitos é um processo longo, sem results.The imediato oportunidades de longo prazo (70) estão em fase de interesse de seus produtos e serviços, mas ainda não tem o desejo de comprar. Eles estão em modo de pesquisa. Isso é típico no negócio para espaço de negócios e pode variar de 8 a 18 meses de duração. Para o negócio para os consumidores este ainda pode ser qualquer coisa até 3 meses ou longer.

In contraste, a pressão sobre as vendas é se concentrar em perspectivas quentes, agora! Eles precisam fechar negócios para o mês ou o trimestre e não têm o tempo para cultivar possíveis acordos que têm uma janela de oportunidade mais tempo. Muitos vão provavelmente nem mesmo iniciar seu processo de compra no âmbito da estratégia carinho boa vantagem próximos 3 months.A e sistema pode conectar esse buraco furado em seu marketing e vendas pipeline. Um sistema automatizado, com conteúdo bem estruturado em caminhos podem ajudar a qualificar e marcar suas ligações automaticamente.

Ao mesmo tempo, estas ligações podem ser automaticamente alimentado para sua equipe de vendas como melhor qualificado prospects.The maior erro que é feito é a crença de que um e-mail mensal é um programa levar carinho é muito longe disso, embora seja um bo