Normalmente, os seus clientes trabalhar com você, porque você é o especialista. Que leva o fardo de ser um perito fora de seus ombros. No entanto, eu freqüentemente ver perspectivas em um vai de interessados para confuso, e as pessoas confusas don t comprar! A maioria dos vendedores costumam justificar suas ações com uma de duas respostas. Alguns dizem, eu quero o cliente para entender o que estão comprando. Enquanto isso é admirável, você não pode esperar clientes para compreendê-lo na medida em que você faz. Lembre-se, você é o especialista.
Eles simplesmente precisam entender os prós e contras e se cumpre ou não sua needs.The outra resposta que eu ouço é, eu quero estabelecer a credibilidade. Este é um pouco mais complicado, porque é importante para demonstrar que você é competente. No entanto, parte de ser competente e credível é ter a capacidade de tornar a informação confusa simple.Situation # 2: Você já feitas sugestões para uma perspectiva só para ter a perspectiva obrigado pela idéia e então comprar a sua idéia de uma outra fonte? Acontece o tempo todo.
Por quê? Muitos conselheiros compartilhar informações demais ao tentar impressionar uma perspectiva ... e não work.Imagine tentando ganhar a vida como um guia em um destino turístico popular. Você está falando com alguém que já contratou outra pessoa como um guia. A única razão pela qual eles estão falando com você é porque eles estão curiosos para saber se você sabe alguma coisa sobre o seu guia não. Quanto mais detalhes você fornecer, o que é mais fácil para eles para pedir seu guia para levá-los lá.
Se você levá-los animado sobre algo que seu guia não pode igualar, eles não têm escolha, mas para contratá-lo como seu novo guide.How isso se traduz? Você deve compartilhar os benefícios de sua solução sem dizer a perspectiva como implementar sua solução. Muitas vezes pode ser uma linha fina, mas cada vez que você atravessá-lo, você corre o risco de formaç