É por isso que muitas empresas de grande capitalização estão considerando outros tipos de alianças estratégicas como joint venture e construção de canal apenas para evitar as consequências negativas que a fusão e aquisição pode trazer. Segundo a Morgan Stanley, a partir de 2005 e além, uma enorme percentagem das receitas empresas globais virá através de revendedores de canal.
Com esta tendência em alianças estratégicas, a questão dos proprietários da empresa muda de Como eu faço a maioria de vendas para meus usuários finais? Como faço para nutrir relacionamento com meus parceiros para garantir o sucesso do negócio mútuo ?. O foco se desloca para nutrir as parcerias existentes e tornando mais joint ventures com outras empresas. Este é o lugar onde PRM (parceiro Relationship Management) desempenha um grande papel. Há muitas maneiras pelas quais PRM ajuda as empresas a desenvolver um empreendimento conjunto favorável com outras empresas.
Por um lado, ajuda a facilitar a interação da empresa com seus canais de vendas indiretas, revendedores e distribuidores através da organização de um sistema construído para alimentar a transparência entre os parceiros. Ele também ajuda as empresas a gerir seus recursos e se concentrar em esforços que provar benéfico para todos. As empresas podem agora identificar os distribuidores que eles produzem a maioria de vendas e ser capaz de dar-lhes mais atenção. Distribuição de leads também se torna mais fácil e mais conveniente para todos os canais.
Mais importante, ele ajuda a produzir uma medida quantitativa da produtividade e utilização de todas as partes, proporcionando um conjunto de dados mais precisos sobre o nível de sucesso que cada canal de contribuir para os esforços de negócios de uma empresa. Através destes dados, as empresas podem criar uma estratégia que funciona com base em factos e tendências reais em vez de questionem e arriscando recursos.
PRM oferece uma solução viável para os problemas das empresas para baixo em espiral na geração de ven