Tenho certeza de que todos os sonhos às vezes durante o dia, e com certeza à noite. Mas muitas vezes, as pessoas não chegar ao resultado final que eles querem. Nos negócios, muitas pessoas têm lidado com isso, e assim fazer as pessoas na área da saúde e bem-estar, a indústria da beleza, e esportes. As pessoas não conseguem muitas vezes, mas com o fracasso vem resistindo pessoas success.When falham, eles guardar rancor sobre essa experiência, e vão dizer que nunca faria tal e tal novamente.
Estes tipos de perspectivas são cautelosos, e pode ser muito difícil de lidar, para que você pode dizer as coisas certas para eles, mas eles ainda não querem ouvi-lo. Esse flashback seu último fracasso aparece em suas mentes novamente, e prende-los de volta de fazer uma compra. Você pode muitas vezes descobrir quando uma perspectiva é cauteloso quando expressam dúvidas através falando de uma má experiência com um produto similar que eles usaram no meio de um conversation.First off, o que deve fazer quando se fala com uma perspectiva cautelosa, é ser um mentor.
Você está tentando vender-lhes o seu produto, mas primeiro você deve descobrir mais sobre eles. Você pode perguntar às pessoas o que outros produtos ou serviços têm que usavam, e eles vão te dizer. Peça-lhes então o que os resultados que eles recebem, e eles vão dizer-lhe que como exemplo well.For, quando eu trabalhava na Apple, para as perspectivas de quem falei que eram novos para computadores Macintosh, gostaria de pedir-lhes Muitos dos nossos visitantes são usuários de PC e é novo para Mac.
O que você mudar de um PC para um Mac? Perspectivas sempre naquele ponto expressar seu descontentamento de computadores PC, dizendo que eles falhar muitas vezes, não são muito user-friendly, ou seja confrontado com vírus. Eles iriam expressar as suas experiências dolorosas com PCs, e eu como um tutor para eles quiseram ouvir e construir relacionamento para mostrar-lhes Eu entendo suas dores e que eu estou lá para help.So