Pense no seu parceiro como seu departamento de marketing e você precisa treiná-los bem se você quiser que seu negócio a crescer. Cada parceiro precisa conhecer o seu mercado-alvo, como você é diferente, e como promover you.Roadblock # 8 Seu potencial de referência não está devidamente pré qualificado. Esta é uma continuação da barreira anteriormente mencionada. A fim de obter potenciais clientes na frente de você, suas fontes de referência deve ser devidamente treinado. Parte desse treinamento inclui detalhando como eles podem pré qualificar aqueles potencial clients.
Roadblock # 9 Seu potencial de referência não vê valor em reunião com você. Isto pode ser evitado se você adequadamente treinados sua fonte de referência (Roadblock # 7) e ele comunica que o valor para o potencial referral.Roadblock # 10 Sua referência potencial não é devidamente apresentado a você. Você prefere sua fonte de referência para dizer que eu dei Joe seu número e ele vai chamá-lo ou Encontramo Joe próxima quinta-feira às 08:00? O tipo certo de introdução estabelecido a sua credibilidade e simplifica o process.
Roadblock vendas # 11 A sua fonte de referência não tem qualquer incentivo para enviar-lhe o negócio. Quando você pedir referências, as pessoas muitas vezes pensam uma coisa: o que está nele para mim? Se você não forneceu a motivação suficiente (geralmente dinheiro ou referências para o seu negócio), então por que eles vão através do esforço de promover o seu negócio? Roadblock # 12 Seus contatos cair através das rachaduras. Se você quiser que seu negócio a crescer, você deve seguir com as referências dadas a você.
O que muitas vezes acontece é fonte de referência thisa envia-lhe duas ou três referências. Mais tarde, ele descobre que a partir deles que você não prestar um bom serviço ou acompanhar com eles. Como resultado, ele pára de enviar-lhe referências. Portanto, é importante para você ter um bom sistema de acompanhamento com referências e prestação de bons service.As você reduzir cada um desses