Roadblock # 1 Não ter uma mentalidade de referência. As pessoas que recebem uma grande quantidade de referências têm um determinado estado de espírito. Eles realmente compreender, crer e praticar as quatro colunas de referências. Eles também entendem que eles devem dar para receber. Algumas pessoas fazem a suposição de terrivelmente errado que eles vão pedir um parceiro estratégico para as referências e todos eles têm a fazer é esperar o telefone tocar. Nunca uma vez que isso ocorre a eles que eles devem dar referências a fim de receber referrals.
Roadblock # 2 Sua fonte de referência não é claro sobre o seu mercado-alvo. Normalmente, isso ocorre porque o seu mercado alvo é demasiado vago e demasiado ampla. Seja específico e pintar uma imagem clara do seu mercado-alvo em sua própria mente primeiro e depois explicá-lo sucintamente aos seus contatos e parceiros. Antes que você perceba, eles vão encaixar os dedos e dizer: Oh, eu sei que alguém como that.Roadblock # 3 Você não tem diferenciação. Você deve ser capaz de definir como e por que você é diferente de sua competição.
Se você não pode definir como você é diferente, então você vai misturar-se com todos os outros em sua industry.Roadblock # 4 Você não tem uma identidade memorável. Quando alguém pergunta o que você faz, você deve estar preparado para dar uma frase memorável curta ou frase que descreve o seu trabalho e serviços. Sua identidade memorável deve despertar a curiosidade e, finalmente, ação. Eu vender seguros ou eu reparar computadores não cria qualquer curiosity.Roadblock # 5 Sua fonte de referência não está em contato com seu mercado alvo. Aqui é um exemplo extremo, mas faz o ponto.
Se você está direcionando os aposentados, você provavelmente não gostaria de ter um parceiro de referência que trabalha em uma tatuagem parlor.Roadblock # 6 Sua fonte de referência não está pronto, disposto ou capaz de lhe dar referências. Existem três componentes para es