Os novos desafios e oportunidades que este anos as mudanças de atitude fornecer dizem respeito a uma mudança nas preferências de qualidade e variedade de preço e de grande valor. Em vez de escolher lojas com produtos da mais alta qualidade ou maior variedade, os clientes estão indo para as lojas com base em preços baixos e grande valor. No entanto, há um grupo que planeja gastar mais dinheiro este ano do que no ano passado. Este grupo é composto por 18 pessoas de 34 anos do sexo masculino, que são tipicamente parte de uma minoria racial, ganhar $ 75.
000 +, e estão menos preocupados com preço do que eles estão prestes qualidade. Os pais também são parte do grupo que provavelmente vai gastar mais devido à popularidade dos produtos de tecnologia que seus filhos preferem mais de vestuário e confecções. Mais importante ainda, a chave para entender que a maioria das famílias planejam passar mais tempo juntos dentro de casa, por isso, todos os produtos que podem ser usufruídos por toda a família continuará a ser grandes vendedores.
Agora que as pessoas estão mais propensos a se importar menos com itens materiais luxuosos e estão mais preocupados com suas necessidades emocionais e felicidade, é vital para uma empresa para entender os drivers emocionais por trás de suas decisões clientes. Um cliente não vai ser levado a comprar um item exclusivamente com base em fatores superficiais. As marcas precisam entender seus consumidores-alvo e como eles estão sentindo atualmente por identificar os motivadores emocionais fundamentais, tais como desejo, motivação, e culpa.
Técnicas de posicionamento de marca e posicionamento da marca precisa ser adaptado para a mudança de valores. Em vez de desafios, a evolução das percepções de luxo criaram grande oportunidade para as marcas para entregar as novas mensagens que são necessários. Por exemplo, as marcas que anteriormente apareciam comum pode agora posicionar-se como um tratamento especial enquanto itens de