e percepções do produto ou marca nós estamos anunciando (forças que resultar em benefícios para o cliente); os da concorrência (forças que atrair, ou manter, clientes longe de nós), e os valores que os clientes estão procurando a partir de suas escolhas (forças que resultar em ação que é benéfico para a nossa causa). Obviamente, se nós não queremos que nossos concorrentes para interferir com a nossa oferta, então temos de nos diferenciar deles. Dessa forma, as pessoas (clientes atuais e potenciais) podem dizer que não há Us, e então há -los . Para ter o efeito desejado, tudo o que precisamos fazer é trazer essas forças de suportar no lugar certo e da maneira certa. Estratégia simples. Mas essas forças são em grande parte fora de nosso controle porque eles são forças externas. O trabalho de publicidade é manipular essas forças. Publicidade usa os atributos e as percepções de produtos e serviços e cria o drama em torno de suas habilidades para resolver problemas de forma única para os clientes. O I Ching, mais uma vez. "... A fim de lidar com forças externas corretamente, devemos acima de tudo, chegar ao ponto de vista correto nós mesmos, pois só a partir desta vantagem é que podemos trabalhar corretamente." Só se estão correctamente posicionadas pode ter uma diferença a desejar efeito. Ou seja, um cliente deve perceber a nossa posição como sendo relevantes para suas necessidades, e diferente do dos nossos concorrentes. O efeito desejado da publicidade é trazer a nossa marca e um cliente juntos e uni-los-fazer uma conexão. Isso requer a ação dupla de separar o seu cliente de seu concorrente e separando você do seu concorrente. Diz o bom livro: "é preciso separar as coisas, de modo a uni-los." A diferença é um personagem. traço da marca que não é aplicável a marca de um concorrente. Isto ocorre porque você optar por fazer algo diferente de seus concorrentes, ou para fazer as mesmas coisas concorrentes fazer, mas fazê-las de forma diferente. Mas há algumas capturas. A diferença deve ser capaz de ser traduzido em um benefício que é desejado por perspectivas. Não há um monte de ponto em ser diferente se ninguém quer que você está oferecendo e que a diferença é insignificante. A diferença deve ser c A diferenciação ocorre nos atributos de um produto ou marca, não nos benefícios
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