A publicidade é a forma em que os produtos conhecidos ou novos são introduzidos aos consumidores. Cujo objectivo é reforçar a imagem de um produto conhecido ou criar uma forma positiva de se associar com um novo produto. O principal objetivo é tentar convencer e persuadir o consumidor a fazer a compra. A publicidade é uma fase do processo que o consumidor passa a fim de tomar uma decisão de compra.
Uma propaganda eficaz pode ter a capacidade de incentivar entrevistados para mudar lealdades a marcas antigas em favor de novas marcas ou comprar um produto de marca popular porque uma celebridade apoia-lo ou dirigir um carro particular, porque supostamente lhes dá uma vantagem sobre seus pares.
Para entender como funciona a publicidade. Podemos usar como estudo de caso, o conceito psicológico chamado condicionamento clássico demonstrou pela primeira vez por Ivan Pavlov.
Os profissionais de marketing usam rotineiramente este conceito em esforços para manipular as emoções do consumidor e persuadi-los comprar um produto ou para manipular seus pensamentos em um nível subconsciente. Pessoa confiante inexplicavelmente transfere emoções anexado a um estímulo incondicionado para uma nova estímulos condicionados. O que pode explicar por que as pessoas são apenas desconhecem os seus determinadas atitudes em relação a determinados produtos? Este método é comumente visto, por exemplo, quando os anunciantes emparelhar seu produto para imagens positivas e ligações.
Drinks endossado por celebridades ou por atraentes homens e mulheres que procuram criar uma imagem atraente para associar a bebida com, cereais desfrutados em um ambiente familiar amoroso ou bolos assados por um caricaturas de bochechas rosadas ... acompanhado por música agradável, belas paisagens ou luxuosas ambiente, todos os esforços para atrair os consumidores e criam o desejo de gastar. Mesmo imaginário sexual é usada em tentativas para provocar resposta nos esforços de marketing. Há extensas ligações que os comerciantes podem usar.
Eventos, símbolos, bandeiras, modelos e imagens glamourosa. O objetivo é produzir imagens positivas sobre o produto apesar do fato de que o produto pode ser prejudicial para o consumo humano.
A técnica também é usada pelos anunciantes para reverter a imagem dos produtos também. Exemplo clássico seria a publicidade de cigarros. Anunciantes tem vindo a utilizar a masculinidade para associar com o cigarro acrescenta. E, por outro espectro, em uma tentativa