In o livro A Sociedade do Futuro, autores Paul Dunn e estado Ron Baker que CPAs foram ensinados que o valor eles fornecem é medido pela taxa horária. As empresas tomaram seu capital intelectual coletivo e comoditizados-lo em uma taxa de facturação unidimensional. Do ponto de vista de marketing, que é um erro grave desde que o preço é um dos componentes importantes do marketing e merece muito mais pensamento e criatividade do que meramente taxa multiplicado por hours.Dunn e Baker vão dizer que a empresa do futuro será o preço em propósito, para a rentabilidade, e não participação no mercado.
A principal função da sua estratégia de marketing das empresas não deve ser simplesmente para adquirir a receita a qualquer preço, mas para ganhar a sua quota de trabalho altamente rentável. Não é o suficiente para preço com base em uma vontade clientes e capacidade de pagamento; você deve aumentar essa vontade por comunicando constantemente o valor da sua contabilidade e services.One fiscal dos melhores recursos Ive se deparar sobre o tema da criação de valor é um livro intitulado A Estratégia e Táticas de Preços: Um Guia para a Tomada de Decisão rentável por Thomas Nagle e Reed Holden.
Estes autores desenvolveram os cinco Cs de valor: Compreender o que impulsiona valor sustentável para os clientes a criar valor para os clientes comunicar o valor que você cria convencer os clientes de que eles devem pagar por valor recebido valor de captura com métricas de preços adequados e fencesEvery trabalho para cada cliente tem valor drivers e o trabalho das empresas é entender quais são elas.
Por que o cliente quer que você forneça o serviço? Qual é a motivação real para contratar você? Como Dunn e Baker explicar, a maioria das CPAs não prestar atenção suficiente para os clientes reais motivações para a procura de seus serviços, porque achamos que sabemos por que eles estão sendo contratados para executar um serviço. Mas os clientes reais motivações são geralmente mais complicado do que eu tenho que pegar meu impost