1. Faça o retorno sobre o investimento muito claro para o leitor A maioria das empresas está no negócio por uma razão, para maximizar os lucros. Portanto, qualquer despesa realizada por uma empresa deve ser vista como um investimento. Se você puder demonstrar que investir o seu produto ou serviço irá trazer retornos muito maiores do que o custo inicial, você terá ido um longo caminho para converter o leitor.
2. Minimizar o risco, maximizar o ganho Uma das principais razões empresas não investem em novos produtos ou serviços é de risco.
A maioria de nós no negócio tiveram a experiência de se queimar, e instintivamente olhar para evitá-lo. Ao fazer sua oferta, se for caso disso, dar-lhes "garantia dinheiro de volta, sem perguntas '. Ou, talvez, dizer-lhes que o seu serviço é uma taxa fixa e se você vai continuar trabalhando até obter resultados. A idéia é encher a sua oferta com valor percebido tanto e tão pouco risco de que será difícil para o leitor a dizer "não". 3. Adicione valor à vida leitores Apesar escrevendo para outra empresa, lembre-se que você ainda está falando com uma pessoa.
Antes de começar a escrever, pesquisar o tipo de pessoa que você está escrevendo e que poderia ser importante para eles. Quando você escreve sua cópia, certifique-se de combinar estes com o que seu produto ou serviço pode dar-lhes. Por exemplo, se você é um consultor de RH escrevendo para um gerente de RH, dizer-lhes o quanto mais fácil sua vida de trabalho será se os seus funcionários estão realizando bem juntos e dias de ausência são para baixo. Espero que você encontrou estes útil.
Embora existam muitos elementos para escrever escrita eficaz de vendas - Sinto-me estes lhe dará um grande começo ao escrever a outras empresas.
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