Um monte de gente considerar vendas ou de venda como um dos a tarefa mais difícil. É porque para a maioria deles, encontrar o cliente certo parece tão difícil. Como se sabe, fechar um negócio com os clientes é o mais importante em uma indústria de negócio desde uma venda determina um negócio. Se você não tem uma venda, então você não tem um negócio.
Agora, por que é tão difícil de vender alguns quando há também pessoas que acham que é tão fácil? Os mitos comuns estão listados abaixo para que você pode obter dicas sobre o que considerar em vendas
Mito # 1:.
As pessoas compra um produto por causa do preço
O preço pode ser considerado como um dos fatores que poderiam afetar uma decisão no momento da compra, mas definitivamente não vai ser a principal razão. Ganhar a confiança do cliente é a chave principal de fechar uma venda. Você precisa fazer o cliente sentir que você trazer a resolução para seu problema através dos produtos e serviços que oferece. Se você pode mostrar-lhe os benefícios que ele pode começar, então o preço nunca será uma de suas prioridades
Mito # 2:..
Uma técnica que irá trabalhar para uma pessoa, funciona para todos
Se isso acontecer para ser verdade, não teremos inúmeros livros que explicam as diferentes estratégias de venda e marketing. O fato é que sua estratégia em cada cliente deve variar. Um sucesso de vendas pessoa sabe que a chave para o sucesso é através da persistência. Se uma estratégia não funciona para você, então alterá-lo até que você obtê-lo. Variando a abordagem a cada um dos clientes irá separá-lo dos outros concorrentes
Mito # 3:.
Sucesso de vendas pessoa são agressivos
Características de um vendedor bem-sucedido inclui ser sincero, experiente, atencioso, útil e compreensivo. Estratégias de vendas de pressão manipulativas, agressivos e altas podem funcionar também, mas ele não cria clientes fiéis. Este tipo de tática pode ganhar uma venda, mas no longo prazo, ele vai perder o cliente.
Tomemos por exemplo um cliente em um centro de serviço pedindo uma consultoria automotiva.
Se você é um consultor que pode explicar minuciosamente o que o cliente precisa com o seu carro, em seguida, seria muito fácil para você fazer isso uma venda. Por outro lado, se são muito insistente com a venda e você não foi capaz de satisfazer o cliente, então você não deve esperar esse cliente para se tornar seu cliente fiel por um longo tempo.
Mito 4: Os profis