Tenha sempre um debrief após a reunião. Faça algumas anotações sobre o que correu bem com o cliente e onde você errou. Depois, você pode melhorar a sua técnica de venda da próxima vez. A pesquisa mostra que o medo de venda é uma das maiores barreiras para o sucesso do negócio e, muitas vezes, os profissionais são os piores de todos. No entanto, se você é um técnico de filme ou um contador você ainda tem que vender para manter o negócio chegando. Há técnicas, que irão ajudá-lo a se tornar bem sucedido em vender-se.
Você não tem que se transformar em uma espécie de sharp-suited Arthur Daley - basta fazer alguma preparação e pensar sobre seus serviços do ponto de vista do cliente. Antes de ir para uma reunião de negócios passar algum tempo: Listando as principais características de seus serviços - velocidade de entrega, qualidade, preço, etc. Esclarecer o que te faz diferente de seus concorrentes. Identificar os benefícios que seu serviço vai trazer para o negócio do cliente. Descobrir o máximo possível sobre o tipo de pessoa e organização, você estará se reunindo.
Identificar razões pelas quais eles podem não querer seu produto e como você pode responder a elas. O mais importante, pensar em termos de o que o cliente precisa e quer e não o que você está tentando vendê-los. Uma vez que você entrar na reunião, você precisa estabelecer suas credenciais e os benefícios particulares de seus serviços o mais rapidamente possível. Suas credenciais incluem você e sua equipe - as pessoas que vão entregar o produto ou serviço; suas habilidades de especialização, experiência, etc .
; o que diferencia você de seus concorrentes; exemplos de outras pessoas que usam seu produto ou serviço, e ao fazê-lo apoiá-la. Lembre-se de explicar como o negócio do cliente irá se beneficiar do uso de seus serviços. Será que vai torná-los mais eficientes, economizar dinheiro ou obter mais clientes? Finalmente, e mais importante ainda, ver como ele vai melhorar sua linha de fundo. Cuidado se o cliente pede que você mais sobre concorrentes e seus produtos. Não rubbish a oposição; ele não parece muito profissional.
Basta concentrar-se sobre as diferenças que serão de especial interesse para o negócio do cliente.